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简析中移动手机应用程序商场MM

发布时间:2020-02-11 03:43:24 阅读: 来源:刻线机厂家

自从2009年8月17日下午,中移动召开盛大的发布会,推出手机应用程序商场Mobile Market,此前,苹果公司凭借去年7月发布的AppStore应用程序商店在全球3G增值业务领域获得了多方的好评,中国移动也希望凭借自己的应用程序进一步丰富和完善现有的3G增值业务。

8月11日数据显示,Mobile Market已有1218项应用商品,其中包括适合所有机型的205个软件、459个游戏以及554个主题。17日下午,在正式上线前的一个小时,中国移动开发者社区注册创业者已达9246人,提交创意已达2104人,提交产品已达6481人。与中国移动早期所推的移动梦网相比,Mobile Market降低了合作的门槛,个人开发者被首次纳入到应用商品提供者的范畴。

中移动MM是综合的应用商城,既有应用,又有内容,对内容而言,音乐、视频内容依照原来的合作模式不变,对于开发者提供的应用,按照70%和30%在开发者和中国移动之间进行分成。中国移动鼓励开发的手机应用程序共分软件、游戏、主题、音乐、阅读、视频六大块。

中国移动的手机软件商店运营模式已确定,其中首先是要鼓励开发手机应用程序,其次是鼓励用户下载和使用这些手机应用程序,部分免费,部分收费,再接下来,用户购买手机应用程序的收费部分将由中国移动和开发者共同分成。中国移动表示,MobileMarket销售各类应用鼓励采用“先体验、后付费”的方式,鼓励客户评价和推荐。初期,客户在下载和使用MobileMarket客户端(包括浏览、播放、下载、评论等)过程中所产生的流量费免费。

目前看来,中移动的手机应用程序商场对于业内人士(应用开发者)的吸引力远大于对于普通用户的吸引力。MobileMarket为中国的手机应用开发者提供了一个销售自己作品的平台,提供了一个发财梦,开发者都想着,自己的软件面对5亿的移动用户,哪怕有1%的用户愿意购买……问题是真有用户愿意购买吗?有多少人愿意购买?移动互联网对普通用户而言,想要用的就那么几个应用,看新闻、听音乐、聊天、游戏、炒股、购物支付,到网速支持的时候再来个看视频,应用不需要多,但需要精。

中国人的从众心理比较严重,喜欢跟随主流,尚未进入标榜个性化的阶段。所以,现在中国人聊天大多用QQ、网上购物大多用淘宝……。在传统互联网领域,看新闻、听音乐、聊天、购物支付、在线视频等等常规应用,各互联网公司正进行激烈的角逐,聊天应用的老大是QQ,此处的老大仅指用户数量最多,购物支付原来是淘宝,最近腾讯拍拍横插一脚,想凭借QQ的优势再争来购物支付的老大,腾讯网的浏览量也远超了新浪、搜狐等传统门户。目前战火蔓延到了无线领域,互联网厂商大举进入无线领域,有线与无线协同发展,以腾讯的手机QQ,手机QQ音乐,手机QQ游戏大厅为例。

中国移动的商业模式,始终是要收费,无论是流量费也好,还是信息费。目前中移动称,使用Mobile Market不收流量费,只收取销售应用软件的费用,即信息费。在Mobile Market,软件是要收费的,MobileMarket对于普通用户来说,只是又一个手机软件下载站点,而且这个站点的特点是,收费软件比较多。目前这种手机软件下载站点有很多,免费资源也非常多。笔者也是一个移动互联网的普通用户,坦白的说,我真的不愿意为软件付费,有免费的常规应用客户端,我为什么要去购买付费的软件?想到这个问题的不止我一个,许多网站都做了调查,以下看其中一个调查:

1、愿意付费的比例只有3成:一著名门户网站的调查结果:接近7成的用户不愿意付费使用手机应用程序,只有接近3成的用户愿意付费使用手机应用程序。

2、愿付费的多数希望2-5元:在对用户比较倾向付出多少钱使用一项应用程序调查中,想免费的仍占6成多;在愿意付费的用户中,愿意付出2-5元的接近2成,其他档次均不到1成,总体上收费越贵越没人愿意付费。

相信苹果公司推出的AppStore绝对不会妄想从中国人手里赚销售软件的钱,全世界都知道,中国人最喜欢用盗版软件,最喜欢在网上流传分享各种免费的资源,中国的盗版光盘估计可以掩埋整个日本。

我们的确应该尊重知识产权,人家辛苦开发软件,获取报酬是应该的,中国移动的Mobile Market是应用软件开发者的一个福音,不过如果普通用户不买账,Mobile Market很可能化身为一个关于知识产权问题的宣传作品。

Mobile Market要想取得成功,实在是任重而道远。成功的最大障碍是,大多数中国人的不愿意为软件付费,虽然大家都认为应该尊重知识产权,但是,国人对于“知识”的要求也很高,能够感动国人付费的软件绝对都是精品中的精品,十分罕见。另外,Mobile Market还要面对,传统互联网公司带来的“让用户用得爽的,还不收钱”的应用,要与这样的应用来竞争用户,除非广电总局或工信部发布类似“禁止将网络上的音乐作品/软件程序免费传输到手机”的法令,否则胜负显而易见。

在如此严峻的形势下,Mobile Market若想赢利,要花更多的心思在产品设计与营销创意上,在产品设计开发之初,就思考营销问题。赢利的来源,尽量不要单纯来自销售这个软件,例如,腾讯的QQ游戏,总是先让大家免费玩,之后推出各种付费的道具和特权,QQ音乐在线听、下载都不收费,为他人点歌、与他人分享音乐或把音乐设置为彩铃才需要付费。手机应用除了销售收入之外,还可开发好友分享等功能,以拓展收入来源。另外,广告是必不可少、并且值得深挖的收入来源,考虑到更好的用户体验,最好使用软广告,例如将广告对象融入在游戏剧情中。软件部分基本功能完全免费,高级功能付费使用;电子书部分章节免费,吊起读者胃口之后,后续章节收费;视频片断免费,完整观看收费,这些都是符合中国人习惯的销售模式。

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