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针织销售的节后综合征咋治服装行业动态新闻资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:03:08 阅读: 来源:刻线机厂家

核心提示:在营销的专业角度看来,“节后综合征”则意味着由于消费者在节前及节日期间的超前购买,导致节日后一段时间内消费者的购买需求出现显著下降的情况,尤其在节前销售较好的针织类产品中较为明显。

“节后综合征”一词常常被用来形容上班族们在春节、国庆等假期后,无法快速调整生物钟恢复工作作息的状态,是老板们较为头疼的一个问题。在营销的专业角度看来,“节后综合征”则意味着由于消费者在节前及节日期间的超前购买,导致节日后一段时间内消费者的购买需求出现显著下降的情况,尤其在节前销售较好的针织类产品中较为明显。而且春节后正值各个品牌及专柜春夏产品上新期间,故而,如何治疗“节后综合征”成了各个针织店铺节后的第一场硬仗。

小产品缓解症状各有妙招

面对消费者的“节后综合征”,商家的销售人员也表示头疼,并且制定出了不同的应对之法。“公司方面还没有制定出最新的活动策略,而且专柜所在商场也没有相关的促销方案,所以我们在春节歇业结束后会继续采用轮休的方式。如果没有十分有利的外界因素,在元宵节前,甚至在农历正月结束前销售量都不会太大,我们用这种方式来减少员工的工作量,降低人员的在岗闲置率。”侯枫在青年路大悦城经营着一家家居服专卖店,他将店员的轮休日期延长了一周,“这样做并不是消极,而是单店活动并不会使销售情况有太大的改观,所以我们这样也算是养精蓄锐吧。”

赵琳在炫特区附近经营着一家内衣专卖店,与侯枫的应对方式不同,他选择了单店活动的方式来改善节后销售低迷的情况。“我们的店铺距离生活区较近,所以可以理解为距细分市场更近一些,”赵琳说:“我们的目标消费者就是附近几个小区的居民们,所以对于他们来说,我们的店铺更偏向于生活化的日用品店铺,在心理定位上与商场类店铺有所不同,这也是我们单店活动能够做起来的一个保障。”

为了节后的销售,赵琳特意在节前留下了四款产品,放在近期推出。“并不是说这四款产品有多好,其实就是为了做出一个时间差来,希望节后的销售情况也能好一点。”据了解,这种时间差的营销方式赵琳并不是第一年采用了,“以前节后也会推迟开业时间,但是我们距离小区近,而且采用会员制,能够与常来购买的消费者会形成较为亲密的关系,所以关店反而会接到会员需要产品的电话。慢慢的我们就改为现在的销售方式了。”赵琳的单店活动过几天就要开始了,他预计这次活动销售情况会比往年更好,“今年春节假期提前一天结束,所以估计附近租房的白领们回来的比往年多一些。”

大产品提前绸缪很是必要

不同于家居服、内衣这类生活化产品,可以通过店铺内部的营业规划及单店活动来减少损失和增加收入,童装、羊绒衫等成衣类针织产品想要缓解症状则需要很费一番功夫。

“羊绒衫传统的促销季有两个,一次在年前,一次在夏末,一般情况下,不是库存压货太多,我们不会在节后进行低价位促销,因为这时促销如果低于节前折扣太多,容易引起节前购买产品的消费者反感,而且从品牌长期经营角度来看,这样不利于品牌口碑的树立。”许彤彤在西苑交通枢纽附近经营着一家羊绒衫专卖店,代理着两个品牌的产品。“羊绒衫产品价位较高,想要缓解节后销售的冷[1][2]下一页

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