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移动营销策略阻碍TD发展费力不讨好

发布时间:2020-02-11 02:17:26 阅读: 来源:刻线机厂家

移动一方面抱怨没有好的TD终端,补贴都用不出去,有OPHONE这样好的TD终端上市又舍不得补贴,补贴必须承诺高额的月最低消费,没有几个人能承受。

TD终端上市时间不长,产销规模小,价格高,需求小,没有补贴裸机成本是无法与成熟的WC竞争的,必须通过补贴厂商将TD裸机价格降下来,刺激需求增长,形成规模产销,TD终端才可能丰富起来,单机成本降下来。市场启动后,规模量产,成本降低,产品丰富,逐步成熟稳定,可逐步减少直到取消补贴。

目前处于市场培育和启动期,应通过补贴将不附加任何消费条件的TD终端裸机价格直接拉低到同档次2G终端差不多的水准。这样才有竞争力。

联想O1通过补贴制造商,将裸机售价降低到2980。有这个价格,销量一定会不错。形成规模产销,厂商赚到钱,会投入更多的资金用于完善OPHONE,开发新一代产品,修补缺陷;会刺激其他厂商对TD的实质性投入。移动会增加一大批TD用户。有OPHONE这样功能强大的手机,90%以上的月消费一定低不了。会逐步培育出许多新业务,新的增长点。

不附加消费条件的裸机售价在一个合理的范围,用户可以选择购买裸机,不签订消费协议。附加消费协议另外给用户提供补贴,按2年期约定消费总额,约定每月交费进度,而不约定每月最低消费额,2年总消费最低600,最高到裸机售价的3倍,分成多个档次,以适应不同消费能力的人群。2年总消费的1/3为购机补贴,最高可以实现0元购机,消费者缴纳的购机款全部是预存话费。

有这样的补贴和宽松的用户可选的营销政策,TD终端销售规模才上得去,产品才能更快丰富,成熟起来,单机成本降低下来,TD网络的使用率才能提高。培育更多的业务和增长点。

有功能丰富的终端,有丰富的增长业务,90%以上用户的月消费,肯定低不了。

特别是选择0元购机承诺2年消费一大笔钱的用户,肯定会养成每月消费几百元的习惯。只不过有些月份消费高,有些月份消费低而已。单纯的话费支出有限,肯定会去消费很多增值业务,形成消费习惯。

有这样大手笔的政策,厂商才会加快高品质TD终端的开发进度和上市进程,上市越早,获益越丰厚;越晚上市,售价越低, 补贴越少。

TD上网本就是死在移动不当的营销政策上。给购机补贴,但必须签约高月消费,上网本售价是普通本的1倍,当然卖不出去。

如果TD上网本裸机售价接近普通上网本,推出含有内置TD模块接口,但不含TD内置模块的上网本,笔记本,售价与普通本本一样,用户可以选择购买裸机,可以日后购买TD模块,扩展功能,购买TD上网本,或者是预留接口的本本的用户,一定会非常多,而不是现在这个惨淡的局面。

提供购机补贴,根据用户2年协议消费金额,其中的1/3为购机补贴,缴纳的购机款中这部分直接转为预存话费,实质性降低TD本本购买价格,算上补贴比普通本本还低,用户可以选择2年总消费600到本本价格3倍以内的多个档次的消费金额之一,最高可以实现0元购机。

如果实行这样的营销,普通本本还卖得出去吗???上网本、笔记本早就全面内置TD模块,至少是预留TD模块接口了。规模产销,意味着大量的TD用户,或者是潜在用户群。TD网络还不太完善,目前暂时每月消费低一点。以后网络逐步完善了,新的业务越来越多,月消费会越来越高。毕竟积累了大笔预存话费,2年内是要消费出去的。

手机也向上网本营销一样弄,TD终端可能走向上网本那样惨淡的局面。TD终端再过1年也不会有太多进展,市场需求不足,厂商投入不足,产品不丰富,质量上不去,规模上不去,价格下不来。价格下不来,销量上不去。

TD还处于投入期,移动应当不要急于在TD上赚钱,而是实实在在的砸钱。应真补贴,而不是假补贴。附加一大堆条件,高月消费的补贴,没有多少用户用得起。

TD终端逐步丰富,成熟,稳定,规模产销,终端成本下降后,可逐步减少直到取消补贴。目前应通过大手笔,对厂商和用户的双向补贴,启动市场需求。拉动市场增长,刺激产品丰富和成熟。通过对厂商的补贴,降低终端裸机售价;通过对用户的补贴,刺激市场需求;让厂商赚到钱,形成规模产销,刺激更多的生产商实质性投入更多的资金,人财物,到新产品的开发,老产品的完善中去,才能加速TD,乃至TD-LTE的成熟进程。

TD用户形成规模,功能丰富的TD重点提供丰富的增值业务,形成新的增长点,有规模,有用户,有新的增长点,用户形成消费习惯,月消费增长,在可预期的未来,会带来丰厚的回报。

舍不得投入,用户量上不去,产销规模上不去,产品做不好,价格下不了,几百亿投入的TD网络闲置,这是巨大的潜在损失。不如好好用起来,培育市场,培育用户增长,培育新业务。

另外应取消不合理规定,通过上网卡不能打电话,发短信。打电话,发短信,按与手机一样的资费计费就是了,为什么要限制用户使用上网本,上网卡打电话,发短信呢???捆住用户手脚,也捆住自己的手脚,这是移动作茧自缚。

用户无论通过何种终端打电话,发短信,上网,都是一样的,用户根据自己的喜好和便利性选择。资费应当是一致的。

手机上网的资费应当与上网卡资费一致,套餐外1毛钱1M;改包月套餐为购买流量包,流量包内流量6个月内使用有效,过期清零。

用户可以几个月购买一次流量包,也可以一个月多次购买流量包。流量包100元2G国内流量,赠送2G省内流量。通过优先级控制,网络资源优先用于通信,其次用于上网,其次用于视频点播,再其次才用于下载。用户多时下载慢,用户少时下载快。优先级高,通信始终是畅通的,上网也是流畅的。条件成熟时,应根据流量类型,包括传输优先级,广播和单播,分成几类分类计费。

通信等实时单播流量费率高,即使大量使用网络电话,也不会对传统电话业务带来冲击;下载类流量,视频广播流量费率低,让用户消费得起。下载流量传输优先级低,基本上利用网络空闲资源提供服务,网络繁忙时慢,空闲时速度高;视频广播流量多用户共享,流量大,资费也应当低一些。

用户可以用上网卡,上网本打电话,发的短信,也可以用手机连接电脑打电话,发短信,上网,下载,视频聊天,资费都是一致的。不应当有过多的限制。限制了用户,也就限制了用户量的增长和消费增长,是移动在作茧自缚。

应加速家庭基站的开发和商用进程,做TD-LTE/HSPA家庭基站,通过规模采购,大量推广,吸收大量室内用户的数据流量。部署家庭基站方便、快捷,成本低,用户自行部署,不需要运营商去协调资源,去交入场费,可以快速消除覆盖盲区,改善室内覆盖,改善用户体验,吸收流量,减轻室外宏站的压力,快速扩容网络。

家庭基站应当开放给所有用户使用,而不仅仅局限于部署该基站的用户。家庭基站作为网络的一个组成部分,与室外宏站自动漫游切换。

对接入家庭基站的重点计费,而不是对家庭基站计费。这样可以解决计费问题,开放给其他人用不会带来费用增加。

购置家庭基站的用户可以注册一定量的号码,这些号码有优先接入权。其数据流传输优先级比漫游过来的其他用户高。这样基本上是利用网络空闲资源在为其他用户提供服务,对安装该基站的用户没有损害。

家庭基站与一个电话号码捆绑,通过家庭基站有线端口接入网络产生的费用,计入该号码。

家庭基站开放给所有用户使用,意味着运营商通过鼓励政策鼓励用户自行安装家庭基站,不用自己费老大的劲去解决普通楼宇的室内覆盖问题,室内覆盖盲区问题。可以快速形成覆盖,快速扩容和补盲,密集部署的家庭基站可提供大容量服务,近距离通信可降低电磁污染,良好的信号质量可以提供好的体验效果,高速传输数据。

光纤到楼宽带线入户+光纤入户+家庭基站+室外大功率家庭基站+室外宏基站,有线无线混合组网,用大量的家庭基站吸收大量的室内移动设备流量,改善室内覆盖效果,用光纤网络回传,吸收电视机,台式电脑等固定设备的流量,用室外宏站吸收室外移动设备流量,人流密集区部署大功率家庭基站做热点覆盖,密集部署以提供大容量服务,是比较好的组网方式。

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